雷竞技过去的人货场是二维的，是时间与空间的逻辑，今天的人货场，是三维的，是时间+空间+场景。
三维的人货场逻辑，和二维是有本质的不同，二维的是交易场为核心，三维的是以消费场为核心。
我们今天要重新理解场景的意义，为什么？货不动，人动，变成了人不动，货动。这是革命性的变化，很多企业严重低估了这个事情的重要性：
品牌商运营场景的重要前提是，企业必须具备大规模直连消费者的基建（数字化）。
所以，产品要基于消费者的消费场景，洞察消费的动机、需求、痛点，提出有针对性的解决方案。
基于场景，为消费者提供的解决方案，要如何说服消费者，并且可以让消费者买到，这是个大课题。
所以当你把链路全打通，再看出现的新渠道，琢磨场景，就会发现这些新渠道的促销的意义不是增量，而是增值（拉新、复购、推新、促活）。
用户在三度空间存在（线上、社交、线下），用户的AISAS行为（注意雷竞技、兴趣、搜索、行动、分享）会在不同的空间内自由跳跃。
但是所有的跳跃，离不开品类和场景本身的特性，所以我们必须基于三维场景里面的消费需求，映射到二维的时间与空间的渠道面上：
我们要基于品类和场景的特性，做渠道组合，你可以理解为鸡尾酒式（最高效）组合。
大品牌需要打通各类消费者的需求，就要把各种场景，各种价值链，各种渠道进行系统的梳理与整合。
既要考虑线上线下的协同，也要考虑成本效率与体验之间的关系，更要考虑组织内外的利益平衡雷竞技。
但是系统不是一个简单的功能堆彻，而是为了一定目的，通过内在连接，使系统整体大于部分之和的一个自组织，自我保护，自我演进的组织。
系统思考，可以让我们透过现象看本质，庖丁解牛，主要是因为能够理解牛身上的各种系统之间的联系，以及相互的作用。
今天的市场，绝非是一个一个渠道组合这么简单，也是由各种要素（消费者、产品、需求）、连接（渠道、关系、场景）、和功能（意义、价值、功能）组成雷竞技。
我们要透过复杂的系统，找到系统里面各个要素之间的关系，并且根据关系，设计我们的营销系统，并嵌入到这个大的社会商业系统内。返回搜狐，查看更多